中标了，却没有车？我们2天给凑齐了13台车

中标了，却没有车？一个县城保洁项目，我们2天给凑齐了13台车 

大家好，我是凯航重工的老华（华凡）

先说个我印象特别深的活儿。

今年春天，一个老板找到我们，语气挺急的。他刚中标了一个县城的城乡环卫一体化项目，负责城区加12个乡镇的道路保洁和垃圾清运——合同白纸黑字写着：4月1日必须进场干活。

问题是他自己手上只有5台老车，还差13台。 买？采购流程走下来得两三个月，黄花菜都凉了。 不买？违约罚款等着他。

他当时的原话我记到现在："光资金和流程，就赶不上进场时间。"

我们1天出方案，2天把车给了他 

接到需求第一天，配置方案就发过去了。不是随便堆车，是按他实际要跑的路分的三档：

第一档｜城区主干道 → 15方洒水车 ×4台东风D9底盘，康明斯195马力，前冲后洒侧喷全配齐。 主干道冲洗降尘，大面积作业，加水次数少，一台顶小半天的活。

 第二档｜乡镇道路 + 工地周边 → 7方抑尘车（雾炮）×2台福田H2底盘，雾炮远距离喷洒。 乡镇路窄、工地扬尘重，这种车灵活又能打，专门治"土车子一过黄沙满天"。

第三档｜背街小巷 + 乡镇收集 → 5.8方蓝牌压缩垃圾车 ×4台福田小卡底盘，蓝牌4.5吨，C1驾照就能开。 村里小路、老城区窄巷，大车进不去的地方，全靠它。

另外叁台"尖子生" 

      5.8方蓝牌吸污车 ×1台 —— 管公厕、化粪池抽排，这类活不能等，得有专车

     21方纯电动压缩垃圾车 ×2台 —— 宁德时代352度电池，等速续航390公里

这两台电动车我得单独夸一下：新能源进城不限行，白天也能正常跑；而且用车成本极低，长期跑下来电费比油费省一大截。项目是5年期的，这种车越用越划算 ⚡

从签约到进场，3天 时间

方案定了之后，我们四条线同时开跑：调车、上牌办证、保险、司机培训。 13台车3天内全部到位，比客户自己预期的时间提前了很多。

4月1日准时进场，第一个月零投诉，季度考核还拿了表扬。

他后来跟我说的一句话，我觉得挺实在 

"要是当时硬着头皮买车，钱全压车上，活还没开始干，人先趴下了。"

这话没错。现在的环卫项目，基本都是招标运营模式，一签就是3到8年。开头就把几百万砸在车上，风险全自己扛；而租车呢：

押二付一（新车押三付一），前期压力小

长租有折扣，租期越长单价越划算 

租满12个月免运费（1500公里内），6-11个月只收单程

项目范围变了、合同到期了，随时增减车辆，不怕车闲着贬值

为啥这类活儿，找我们的人越来越多？

    700+台现车：洒水车、压缩垃圾车、抑尘车、吸污车、洗扫车，全品类都有

    蓝牌黄牌全覆盖，燃油新能源随便挑，全系国六

    厂家直租，没有中间商赚差价

全国可发车，最快当日响应专业维修团队 + 充足配件，车一直在状态上中标通知书下来的那天，其实比赛就已经开始了。你要做的，是别让车拖了你的后腿。

有环卫车用车需求，直接打我电话：华凡　18071967767（微信同号）